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過去の記事一覧
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企業倒産の７０％は販売不振。マーケティングは倒産を防ぐ
中小企業の倒産原因の７０％が「販売不振」 企業が倒産する、というのは非常に悲しいことです。中小企業の場合、個人資産が担保にとられていることもあります。社員は働く先を無くします。 倒産は、企業が絶対に避けなけ… -
マーケティング・営業担当者必読！ お客様に刺さるメッセージの作り方
「刺さるメッセージ」は、マーケティングや営業の成功を左右する最大の要素 「メッセージ」というのは、自社の商品・サービスの良さや強みをお客様に伝えるものです。 伝える「媒体」は・製品カタログ・営業担当者のセー… -
０円でマーケティングを身につける４つの方法
「何かを売る」ことに関わる人はマーケティングを知っておきましょう マーケティング、商品開発、営業、ウェブデザイナー、販促の方々など、いわゆる「何かを売ること」「売れるようにすること」が大事な仕事の方は、絶対と言っ… -
「高いから売れない」は本当か？
「高いから売れない……」 営業担当者さんが営業に失敗したときに、その失敗の理由として「価格が高いから売れない」「競合の方が安かったからそちらに負けた」というようなことを言うことがあります。 それは本当なので… -
マーケティング戦略をたった５つの要素で考えられる強力フレームワーク：戦略ＢＡＳｉＣＳ
このページは「マーケティング戦略」への導入ガイドであり、本サイトの中核をなすマーケティング戦略フレームワーク「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を解説する内容です。４万字を越える内容になっていますので、お手すきのときにどうぞ。 … -
成功するマーケティングのコツ：売れるマーケティングは他業種から学ぼう！
マーケティングで「手っ取り早い成功のコツ」はあるのでしょうか？ 残念ながらあまりありません。お客様の立場に立って考え、「買いたい」を作るというのを地道にやっていくのが王道です。 が、「手っ取り早い成功のコツ… -
自分の欲しいモノではなく、お客様の欲しいモノを作るのがマーケティングの基本
この記事のざっくりまとめ ●自分とお客様は違うから、自分の欲しいものではなく「お客様の欲しいもの」を作らないと売れない。 ●例外として「自分のニーズ＝お客様のニーズ」という前提が成立するときに、それを認識した上で、… -
ＳＷＯＴ分析とは？ ＳＷＯＴ分析が使えない３つの理由
ＳＷＯＴ分析とは 戦略を考えるときに、最初に出てくる「分析手法」「戦略フレームワーク」の１つが、ＳＷＯＴ分析です。 [su_note] Strength：強み Weakness：弱み Opportunity… -
まずはこれから！ マーケティングを初めて学ぶ方のためのマーケティング入門ガイド
はじめに このページは、初めてマーケティングに触れる方のために、マーケティングの基本的な考えをまとめた「ガイドブック」のようなものです。「入門」ですので、身近な事例を使いながら、平易な言葉でマーケティングの「本質… -
2014/10/09 戦略編Vol.329 「カワイイ服」を買う人：ニーズで括るセグメンテーション
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■ ～ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン～ ━━━━━━━━━━━━━…
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マーケティングの入門書の決定版
ドリルを売るには穴を売れ 青春出版社刊
佐藤義典 著 1,572円（税込）
このサイトの管理人の著書。９万部を越えるマーケティング入門書のベストセラー。マーケティングの本質を小説形式でわかりやすく、実戦的に解説。マーケティングで最初に読む本です。
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アマゾンベスト１００に選ばれた戦略本
「図解 実戦マーケティング戦略」日本能率協会マネジメントセンター
佐藤義典 著 1,760円（税込）アマゾンビジネス書ベスト１００ に選ばれたマーケティング戦略本のベストセラー。事例を使いながら、マーケティング戦略を考える５つのツールをコンパクトに説明。戦略の入門に最適。
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戦略物語 白いネコは何をくれた？
「白いネコは何をくれた？」フォレスト出版刊佐藤義典 著 1,650円（税込）
アマゾン総合１位を獲得した戦略物語本。戦略立案フレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳを物語形式でわかりやすく解説。広告代理店と化粧品メーカーが舞台。小説形式なので、戦略の考え方がよくわかる。経営企画・コンサルタントの必読書！
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経営戦略虎の巻 ＣＤ－ＢＯＸ
「経営戦略虎の巻 ＣＤ－ＢＯＸ」日本経営合理化協会
佐藤義典 著 50,325円（送料・税込）
ＣＤ７枚組と記入用シートで、「お客様に選ばれる会社になる」ための「経営戦略」の考え方・作り方を徹底ガイド。記入用シートの作り方もわかる、特典小説付き！
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ＢｔｏＢマーケティング・営業に！
「実戦ＢｔｏＢマーケティング」 日本能率協会マネジメントセンター刊佐藤義典 著 1,760円（税込）法人顧客向けビジネスの営業・マーケティング・商品開発のガイドブック決定版。戦略ＢＡＳｉＣＳをＢｔｏＢに適用し、お客様に選ばれ、そして頼られるようになるためのヒントが満載！
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＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
使いやすく実戦的な戦略立案・実戦ツール、戦略ＢＡＳｉＣＳの集大成！ ＢＡＳｉＣＳの最高峰（価格も本としては最高峰ですが……）
「経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ」 日本経営合理化協会
佐藤義典 著
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経営戦略立案シナリオ
「経営戦略立案シナリオ」かんき出版佐藤義典 著 2,310円（税込）
戦略立案フレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳと、３つの差別化戦略を徹底的に解説。経営者・経営企画・コンサルタント必読の書
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販売戦術虎の巻 ＣＤ－ＢＯＸ
ＣＤ７枚組で、売上を上げるテクニックを徹底解説。売上５原則に基づき、分けて考えていくことでアイディアが出ます。販促、営業、イベントなどのネタ元としてどうぞ。
「販売戦術虎の巻 ＣＤ－ＢＯＸ」日本経営合理化協会
佐藤義典 著 50,325円（送料・税込）
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実戦マーケティング思考
「実戦マーケティング思考」日本能率協会マネジメントセンター佐藤義典 著 1,575円（税込）
アタマはいい悪いではなく、使い方の「上手い下手」なのです。戦略立案、商品開発や営業トークを考えるときの「アタマの使い方」を実戦指南。右脳と左脳を相互に使って、あなたのアタマの潜在力を最大限に引き出します。
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マーケティング戦略実行チェック９９
「マーケティング戦略実行チェック９９」日本能率協会マネジメントセンター佐藤義典 著 1,760円（税込）
成功の確率を高めるカギは「チェックリスト」を作ること。マーケティング成功の確率を高めるチェックリストの決定版。９９のチェックポイントを１つ１つチェックしていく度に、成功の確率が高まります。結果を出したい方のための本。
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ことわざで鍛えるマーケティング脳
「ことわざで鍛えるマーケティング脳」マイコミ新書佐藤義典 著 1,650円（税込）
昔の人はうまいことを言ったモノで、ことわざは物事の本質をついています。ことわざで経営戦略を表現しつくしました。軽く読めるので、移動中の自己啓発、社長の挨拶などのネタにぴったり。小ネタに使えます。
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売れる数字 組織を動かすマーケティング
「売れる数字 組織を動かすマーケティング」朝日新聞出版佐藤義典 著 1,650円（税込）
組織はなぜ同じ方向に動かないのか？ 戦略を考え、それを組織全体で実行するための仕組み作りを考える体系的な手法を確立。「戦略指標」と「勝利の方程式」で戦略を現実化しよう。経営者・人事担当者必読。
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