売れたま！データベース（β）

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.106 2011/01/06
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●初詣に行く前に、願い事を具体化しよう！

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◆売多真子と勝、初詣に行く！
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今回は新春特別号……新春恒例の、小説の登場人物による対談編！

昨年は「白いネコは何をくれた」の日向実直と鳥野智子の一大感動？
巨編でした。
今年は、売多真子に登場してもらいましょう！
売多真子と勝が初詣に行くと……どうなる？
始まり、始まり～

 

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◆売多家、集合！
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元日の夕刻、都内某所。売多家の実家。

売多家の数世帯、３世代に渡る親戚一同が集まり、思い思いに会話を
楽しんでいる。

畳敷きの上に並んだテーブルの上には、食事の終わった食器やグラス
が散乱している。
親戚：真子ちゃん、ホントにキレイになって……晴れ着、とってもお
　　　似合いよ～

真子：ありがとうございますぅ！　誰もそんなこと言ってくれなくて
　　　はははは。

親戚：せっかく晴れ着を着ても、一緒にどこかに行く人がいないとね
　　　ぇ……真子ちゃん、今年も独り身なの？

真子：うぐ……もう、毎年毎年言われ慣れましたけどね、それ。

親戚：こんなキレイな子をほっておくなんて、回りの男の子も見る目
　　　が無いわねぇ。

真子：ホントですよね～、きゃははは

親戚：今年は仲良しの勝ちゃんは来ないのかい？

真子：顔を出すとは言ってましたけど……大分忙しいみたいで……
　　　私も待ってるんですけど……
ぴんぽーん
呼び鈴が鳴り、親戚の１人が出迎えに行くと、どたどたと足音が響く
真子：あ、勝さんだ！

親戚：おや、足音でわかるのかい？　さすがだねぇ。

真子：え、ま、まあ……え、ええ……つ、つきあい長いですからね～
がら、とドアが開くと、真子の読み通り、売多勝があわただしく入っ
てきて、一礼した。
勝　：すいませーん、遅くなっちゃって……

親戚：あらあら勝ちゃん、お久しぶりね……

真子：勝さん、遅い！

勝　：なんだいきなり。オマエのために来たんじゃねーんだよ。

真子：だって約束したじゃん！　初詣行くって……

勝　：これでも早く来たんだよ！

親戚：あらあら正月早々、相変わらず仲が良いわねえ……アナタたち
　　　は昔っから変わらないねえ……
真子を無視して勝は畳の上で厳かに正座し、頭を下げながら言った。
勝　：あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し
　　　上げます。

親戚：いーえー、こちらこそよろしくお願いしますね……。えっと、
　　　勝ちゃんはお飲み物は？

真子：あ、勝さんには炭酸水冷やしておいたから。

勝　：お、真子珍しく気が利くじゃねーか。

真子が「いつもですよーだ」と言いながら立ち上がって炭酸水を取り
出して来ると、勝のグラスに注いだ。
勝　：お、真子ありがと

真子：じゃ、かんぱーい！　新年あけましておめでとうございまーす

 

正月の型どおりの挨拶が終わると、真子がせかした。
真子：ね、ね、勝さん、早く初詣行こうよ。

勝　：今着いたばっかりじゃねーか。

真子：だって、勝さん遅いんだもん。暗くなっちゃうよ……

勝　：それもそうか……じゃあ行くか。恒例の初詣。

親戚：じゃあ、気をつけていってらっしゃいね～

 

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◆初詣の心構えって？
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２人は楽しそうに語らいながら、近所の神社へと歩みを進める。
真子：ふう……外は寒いねえ……ね、勝さん、何か私に言うことない
　　　ですか？

勝　：あ、まだ真子には言ってなかったか。あけましておめでとう。
　　　今年もガンバレな。

真子：そ……それだけ？

勝　：なんだ、まだお年玉欲しいのか？

真子：ち、違うわよ。だ、だって……ほら……これ見てよ……せっか
　　　く晴れ着、着たのに……

勝　：あ、それか、マコ、トッテモキレイダヨ。スッゴクニアッテル

真子：な、なにそれ、突然棒読みになって……あ、照れてるんだ、勝
　　　さん、真子の晴れ着姿に！　かっわいいー、照れちゃって。

勝　：そうそう、真子にも衣装、ってヤツだな。

真子：きゃはは、それ、おもしろーい……って、もう、意地悪！

勝　：今年は初詣に行く前にお茶していくか。真子時間あるだろ？

真子：うん、私はいいですけど……どうしたんですか？

勝　：せっかくの機会だからな。

真子：あ、晴れ着の真子と少しでも長くいたいんなら正直にそう言っ
　　　てくれればいいのに～。いくらでもつきあってあげるから～

勝　：無視。まあオマエも経営者になったわけだし、初詣の心構えく
　　　らいは教えておこうと思ってな

真子：へ？　初詣の心構えって？　そんなのあるの？

勝　：初詣って、まさか神様が真子の身勝手なお願いを数百円程度の
　　　お賽銭で叶えてくれるなんて思っちゃいないよな？

真子：え？　あ、い、う、あ……えーっと……
真子の顔は図星なんですけど……と言っている。
勝　：もしそうなら、世の中から倒産も戦争も無くなるはずだからな

真子：そ、そりゃそうですけど、でも……

勝　：丁度いい。このカフェに入ろう。今は正月もやってるんだな。

真子：え、あ、はい……
初詣の人出で意外に混雑しているカフェで２人はいつもの調子で話し
始める。
勝　：ほら、メモ取れよ

真子：ちゃんと持ってきてますよーだ。こんなことになるんじゃない
　　　かと思って……

勝　：へえ、進歩したな。で、真子はどんなお願い事するつもりだっ
　　　たんだ？

真子：何って、商売繁盛とか……恋愛成就とか……人類平和とか……

勝　：……で？

真子：で、って……それだけですけど……

勝　：それさ、どんな状態が「願いが叶った」って言うわけ？

真子：そ、そんなこと言われても……

勝　：真子、ホントは神様なんかいないの、こんなの儀式よ、ホント
　　　はお願いなんか叶いっこないよ、何て思ってないだろうな……

真子：え……そ、それを言っちゃあ、ってヤツじゃないの、それ……

勝　：いや、願いは叶う。

真子：え！？　そ、そうなんですか？

勝　：ああ、本当だ。願いは叶う。

真子：勝さん、神頼みなんかキライとか言いそうなのに……

勝　：ああ、そんな他力本願なのはダメだ。

真子：それなのに初詣につきあってくれるのは、真子と一緒にいたい
　　　からだと思ってたのに……

勝　：アア、マコハトッテモキレイダヨ

真子：もう、それはわかりましたから……

 

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◆願いは具体化しよう！
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真子：で、神頼みで願いは叶うんですか？　やったあ！　今年こそ、
　　　今年こそ……

勝　：ダメ。神頼みじゃ叶わない。

真子：ええーっ！！　さっき叶うって……

勝　：願いが叶うとは言ったが、神様が叶えてくれるとは言ってない
　　　だろ。叶えるのは自分、真子が自分で叶えるんだよ。

真子：ええっ？　そ、それじゃあ……

勝　：当たり前だろ。キューピッドが矢でも放ってくれるなんて思っ
　　　てないよな？　願いを叶えるのは自分だ。神様じゃない。

真子：そ、そりゃそうですけど……それじゃお願いする意味がないじ
　　　ゃないですか……

勝　：それについては後で話す。

真子：じゃ、じゃあどうすればいいんですか？

勝　：真子の願い事、なんだ？　もう１回言ってみろ

真子：で、ですから、商売繁盛、恋愛成就……

勝　：で、どんな状態が「商売繁盛」なんだ？　どんな状態をもって
　　　「願いが叶った」っていうんだ？

真子：そ、それは……そーれ・しちりあーのの売上が上がって……

勝　：売上が上がる、ってどれくらい？

真子：そ、それは上がるほど……できればたくさん……

勝　：そんな曖昧じゃ、成就されたかどうか、判断できないだろうが

真子：そ、そりゃそうですけど……

勝　：まずは願いを具体化しろ。「商売繁盛」じゃ、神様だって叶え
　　　ようが無いだろ。大体、売上が目標なのか？

真子：最終的にはそうですけど……

勝　：だから、「売上を上げろ」と言うと売上が下がるって「売れる
　　　数字」＊にもしつこく書いてあるだろうが
＊「売れる数字　～組織を動かすマーケティング～」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

http://ow.ly/32zKP
真子：あ、そうか！　戦略指標＊だ！　

＊戦略指標
その数字を追いかけると、戦略が自律的に実行される数字のこと。詳
細は「売れる数字」で！
勝　：そうだろ。そーれ・しちりあーのだって「売れる会社のすごい
　　　仕組み」＊で戦略指標を決めたよな？
＊「売れる会社のすごい仕組み」　佐藤義典著　　青春出版社
真子が社長として大活躍するマーケティング活劇

http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
真子：うん、それなら目標決まってる。

勝　：ちょっと今書き出してみろ。

真子：うん、それなら書けるよ。１ヶ月の注文点数が○○○点になる
　　　ように、っと。

勝　：それが真子の言う「商売繁盛」なんだな？

真子：うん！

勝　：そのためには何をすればいい？

真子：え……具体的に、ですか？

勝　：そう。

真子：それは、メニューの改善とか、もっとスムーズな顧客応対がで
　　　きるように、とか……

勝　：それは、何を目的としている？

真子：だから、注文点数を増やすように……

勝　：だからどうやって？

真子：え、お客様が喜んでくれるように……

勝　：具体的には？

真子：あ！　わかった！　「勝利の方程式」の顧客反応だ！

勝　：そうだな。「勝利の方程式」を実行に移せばいいわけだよな

真子：で、どうするんですか？

勝　：で、ってそれを実行するんだよ。そうすりゃ真子の言う「商売
　　　繁盛」になるだろ？　戦略指標の達成を通じて、さ。

真子：そ、そりゃ確かに私の「商売繁盛」って願いは叶いますね……

勝　：だろ？　実行するのは神様じゃなくて真子だけどな。

真子：確かに……そうか、私が言う「商売繁盛」ってそういうことだ
　　　ったんだ……今わかりました。

勝　：どんな状態が「願いが叶ったか」が一番わかりやすいのは、数
　　　字なんだよ。だから「戦略指標」が大事なんだよな。

真子：なるおど～。戦略指標は目標具体化の手法でもあるんですね。

勝　：そういうこと。

真子：後は勝利の方程式を実行すれば……

 

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◆願いを具体化して、自ら叶えよう！
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勝　：それを実行すれば、真子が臨む「商売繁盛」になるんだから、
　　　後は真子がやるだけだな。

真子：はい！　っていうか、厳しいなあ……神様がやってくれるわけ
　　　じゃないんだ……

勝　：オレだって寝てる間に原稿書いてくれる妖精の小人さんたちが
　　　いたらどんなに嬉しいか……朝起きたら原稿できてる……

真子：そりゃそうですよね～きゃははは。

勝　：願い事は叶う。ただし、自分で実行すれば、だけどな。

真子：はーい。頑張って叶えまーす！

勝　：まずは具体化。具体化されていない願い事が達成されるはずが
　　　ない。それでは行動に落ち込んでこないからだ。

真子：それはそうですね……確かに「商売繁盛」じゃ、神様も叶えよ
　　　うがない、か……

勝　：そういうことだ。

真子：だから具体化するために戦略指標と勝利の方程式で……

勝　：そうだな。戦略指標と勝利の方程式でＢＡＳｉＣＳが具体化さ
　　　れて実行に落とし込まれる。具体化されないと実行できない。

真子：で、でも、だったら神様にお願いしなくても……

勝　：何言ってんだ、真子が初詣に行きたい、って言ったから来てる
　　　んだぞ？

真子：そ、そうですけど、じゃあ神頼みに意味は無いってこと？

勝　：だからそんなことは無いって。だから来てるんだ。

真子：で、でも……？
さて……神頼みの意味とは？？
今日はここまで！

あなたの今年の「願い事」は何ですか？

どんな状態が「願い事が叶った」状態ですか？　どのように叶ったと
判断するのですか？　基準は何ですか？　まずは具体化してみましょ
う。

 

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◆今日のまとめ
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●願い事は具体化すれば、自ら実行して自ら叶えることができる！

 

 

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.107 2011/01/10
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●願い事を具体化した上で、言語化しよう。言語化は思考を強制し、
　思考を深める
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◆前回のまとめ
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勝　：真子、ここまでのノートを振り返ってくれ

真子：えっとね……願い事は叶う。でも、自分で実現すれば、の話。
　　　何か身も蓋もないけど、あはは。

勝　：願い事が本当に叶う、っていうほうが夢があるだろうが！　そ
　　　れで？

真子：そのためには、願い事を「具体化する」ことが必要。そうしな
　　　いと願い事が叶ったかどうかも何すればいいかもわかんない。

勝　：そうだな。経営では？

真子：売上を最終成果とするなら、そこにいたる勝利の方程式を描い
　　　てそのための戦略指標を作る

勝　：ＯＫ。

真子：で、私の疑問が……じゃあ、自分で実行すればいい話で、別に
　　　神頼みなんかしなくていいじゃん、ってことなんですけど……

勝　：確かにそう思うよな

 

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◆願い事を言語化して実行を誓おう！
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真子：じゃ、じゃあ神頼みに意味は無いってことですか？

勝　：だからそんなことは無いって。だから一緒に来てるんだろ。

真子：だってそれは晴れ着姿のこんなにカワイイ女の子と一緒にでか
　　　けたいからでしょ、はあと。ふ、た、り、き、りで♪

勝　：まあそれでもいいや。もうめんどくせー。

真子：やったあ！　粘り勝ち♪

勝　：で、オレだって意味があるから来てるんだぞ。

真子：でも、自分で勝手に実行すればいいじゃないですか。神頼みな
　　　んかしないで。

勝　：いや、そんなことはないと思ってる。

真子：何で？　自分で実行すれば願いが叶うんですよね？　そのため
　　　に願い事を具体化するんですよね？

勝　：ああ、自分で実行するのを支援するために、実行するっていう
　　　「宣言」をするのはいいことだ。

真子：宣言って誰にですか？

勝　：神社に行ったら誰がいるんだよ

真子：あ……神様に宣言する！

勝　：そうだな。自分に対する宣言、でもいい。とにかく、誓いを立
　　　てる、そしてそれを言葉として宣言する、ということは大事

真子：自分を追い詰める、っていうことですか？　よくアスリートた
　　　ちが有言実行って言ってるみたいな。

勝　：それもあるし、真子、誓いを立てて宣言するには何が必要だ？

真子：えっとね……意思！

勝　：そうだな。それから？

真子：あとは……気持ち？

勝　：それは意思と同じだろうが。後は？

真子：え……？　わかりません……

勝　：宣言はどうやってするんだ？

真子：そ、そりゃ……今やってるみたいに、紙にまとめて、口にして
　　　じゃないんですか？

勝　：そう！　その共通点は？

真子：え？　紙と口？　共通点と言えば……願い事が日本語？　はは

勝　：そう！　そうなんだよ？

真子：え？？

勝　：言語はともかく、「言葉」なんだよ！　言葉にしないと口にも
　　　できないし紙にも書けない！

真子：そんなの当たり前じゃないですか……

勝　：あのな、言語化するってことがすごい大事なんだよ！　アタマ
　　　の中にあるだけじゃダメだ。

真子：な、なんでですか？

勝　：理由は２つある。ほら、メモとれよ！

真子：取ってますってば……

 

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◆理由１：「言語化」は思考を強制する
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勝　：まず理由１つめ。アタマの中にあるものって、何かモヤモヤし
　　　てるだろ？

真子：あ、はい、そうです……

勝　：そういう状態で、「アタマの中」だけで考えると堂々巡りにな
　　　る。とにかくそういうのは書き出すんだ。

真子：はい……とにかく書き出す、っと……

勝　：言語化して書き出すと思考が明瞭化する。

真子：前号でやってみて思ったんですけど、結構難しかったです。ア
　　　タマの中でわかっているつもりになっていても、書けない……

勝　：そう！　そういうもんなんだ。考えた「気」になっていても、
　　　言葉にすると、考えてなかったことがわかるだろ？

真子：そうなんです。意外に言葉にならなくって……

勝　：考えるという行為は、実はそこから始まる。言葉にならない
　　　「考え」を具体化する。それが本当に「考える」こと。

真子：そっかあ……考えるってことは言語化するってことなんだあ

勝　：それには、書くか話すしかない。だから紙か口になる。

真子：うっわあ。深いじゃないですか。

勝　：だから、オレがセミナーとかやるときには、必ず書き出しても
　　　らうし、話してもらう。「言語化」することで思考を高める。

真子：だから「願い事」も言語化しないといけないんだあ……

勝　：そうそう。それが「考える」ってこと。言語化することは、
　　　「思考の強制」なんだよ。考えないと言語化できないからな

真子：ははは、私みたいな考えない人にはぴったりだ

勝　：書き出すと、「何がわからなかったか」がわかるだろ？

真子：あ、それ思いました！　わかった気になっていても、どこがわ
　　　かっていなかったがわかる！

勝　：だろ？　だから「言語化」することが「考える」際のポイント
　　　だ。だから「紙」か「口」になる。

真子：だから勝さん、いっつもメモとれ、っていうんだね……

勝　：そう。それは真子の思考の訓練のためでもある。考えてないと
　　　メモすることができないからな。

真子：そっかあ……いつも真子のことを考えていただいて、ありがと
　　　うございます。ぺこり

勝　：あ、ああ……そ、そうマジメに言われる方が照れるよな……

真子：勝さん、真子にく、び、った、け、なんだからあ♪

勝　：無視。で、悪いことについてアタマの中だけで考えると、落ち
　　　込んでこないか？

真子：あ、そうなんですよ……売上が下がってるときの対策とか……
　　　くらーくなってきちゃう

勝　：だから、書き出す。書き出して、実体化させる。そうすれば、
　　　一旦感情と切り離して「客体化」できるんだよ

真子：紙の上に書いてあることの問題とするのね。自分の問題だと考
　　　えると、悲しくなるけど

勝　：そうそう。ディベートなんかでもそうなんだけど、検証の対象
　　　は「議論」であって「人」ではない

真子：責任を「私」じゃなくて「紙に書いてあるこの考え」にすれば
　　　冷静になれるよね。後でメモを読み返すときはそう思えるよ

勝　：だろ？　書き出すことは、アタマの中の堂々巡りに「ケリをつ
　　　ける」ことでもある。

真子：確かに、ノートに書き出していくと、気が楽になります。

 

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◆理由２：「言語化」され、実体化したものは「伝達力」を持つ
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勝　：じゃあ言語化する理由２つめ。今真子の手元にあるメモを見て
　　　みろ。

真子：は、はい……。見てますけど、

勝　：それは実体を持ってるだろ？

真子：当たり前じゃないですか……

勝　：いちいち当たり前ってうるせーよ。それが大事なんだよ！

真子：な、なんでですか？

勝　：実体になっているモノは、コピーできるだろ？　発表して共有
　　　できるだろ？　改善もできるだろ？　伝達力が違うんだよ！

真子：なるほど……

勝　：それは、他人に対してだけじゃなくって、自分に対してでも同
　　　じだ。自分への伝達力があるんだよ。そこにはパワーがある。

真子：自分への伝達力……

勝　：「実体化」されたものは、絵であれ言語であれ、伝達力を持つ
　　　んだよ。それは自分に対しても同じ。

真子：そっか、アタマの中にある「考え」はモヤモヤしてるけど、言
　　　葉はモヤモヤしてないもんね。

勝　：そうなんだ。その意味において「言葉」となって実体化したも
　　　のは、アタマの中にあるモヤモヤより遙かにパワーを持つ

真子：なあるほどぉ……でも、言語化するにはどうすれば……？

勝　：だぁかぁらぁ……そのときに宣言する「相手」がいた方がいい
　　　だろ？

真子：そうか！　その宣言する相手を「神様」にすればいいんだ！
　　　それが初詣に「来る」意味なんだ！

勝　：そういうことだ。

真子：確かに！　他人に宣言するのは恥ずかしいけど、神様になら、
　　　宣言しやすいよね！

勝　：そうそう。そういうことだ。ネコに宣言してもいいけどな。言
　　　葉を話すネコとかにさ。

真子：それは違う物語じゃないですか（笑）

勝　：お祈りするときには必ず言語化するだろ？

真子：ええ、ぶつぶつココロの中でつぶやきますからね……○○でき
　　　ますように、とか。

勝　：そういう意味では神頼みにも意味がある、ってことだ。「紙」
　　　に書くから「紙頼み」だな、ははは

真子：でたあ！　勝さん得意のオヤジギャグ……

勝　：そう言った方が覚えやすいだろ。ほらこれもメモ取れよ。

真子：えー……やだなあ……「紙に書いて紙頼み」……

勝　：そんな小さく書きやがって……

真子：だって望ちゃんとかに見られたら恥ずかしいもん

勝　：望ちゃんにもちゃんと伝えておけよ。

真子：はーい。言語化かあ……ね、ね、その意味では、勝さんが真子
　　　と一緒にいることにも意味があるよね？

勝　：何で？

真子：話し相手がいると、勝さんの考えを言語化しやすいでしょ？

勝　：あ……確かに。でもまあ、その意味では望ちゃんでも恵利ちゃ
　　　んでもいいんだけどな。っていうかそっちのほうがいいな。

真子：あー、また照れちゃって……

勝　：あ、あった！　真子じゃなきゃダメな理由が！

真子：え！　なになに？　やっぱりつきあい長いから話やすいよねぇ
　　　それとも、真子と一緒だとドキドキするからぁ？

勝　：真子にわかれば、誰にでもわかる。説明が十分かみ砕かれてい
　　　るかっていうリトマス試験紙になるな

真子：そうそう、そうだよね～。私にもわかれば、子供にもわかる…
　　　って、ひっど～い！

勝　：ははは、でも真子みたいにお気楽に話せる相手だと、色々話し
　　　やすいからいいよ。それはホントそう思うよ

真子：やったあ！

勝　：あ……遅くなっちゃったな、そろそろ行くか！　さっき会計は
　　　すませておいた

真子：あ、はーい！　ごちそうさまです！　すみません、いつも……

勝　：今度そーれ・しちりあーのでケーキ食べ放題でいいよ

 

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◆絵馬を買う意味は？
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カフェを出て、神社までの勝手知ったる道をきゃはは、バーカ、とい
つものノリで楽しそうに歩き出す２人。
勝　：なあ、ところで望ちゃん元気か？

真子：うん、相変わらずだよ。望ちゃん、気が利くからホント助かっ
　　　てるよ

勝　：恵利ちゃん＊は？

＊「経営戦略虎の巻ＣＤ　特典小説」のヒロイン
真子：さあ？　もう、勝さん、真子といるのに何で他の女の子のこと
　　　ばっかり聞くのよ……

勝　：あの後、恵利ちゃん、またうちのオフィスに来たけどな。ケー
　　　キとクッキー抱えて。

真子：えー！　何それ！　ずっるーい！　私の知らない間に２人きり
　　　で……勝さん、恵利が来るなら私にも教えてよ！

勝　：アポ無しで突然来たんだよ。さすがにアポ無しで来られると時
　　　間が取れないから立ち話だけだったけどな

真子：恵利のヤツぅ……抜け駆けする気だなぁ……

勝　：なんだ、オマエもケーキ食べたかったのか？

真子：ち、違うわよ！　っていうかケーキなんか店に一杯あるよ……

勝　：ははは、そりゃそうだ。また今度食べに行くか

真子：そう言って全然来てくれないじゃない……
世間話に花を咲かせながら、やがて神社についた
真子：あ、もうついた。話してるとあっと言う間だね～

勝　：えっと……絵馬は売ってないかな……？

真子：え、絵馬？　何で？　勝さん、買うの？

勝　：ああ、オレも買うけど、オマエも買うんだ。ちょっと大きいの
　　　にしよう。

真子：え？　な、なんで買うの？　絵馬、って、あの絵馬？

勝　：なんで、って、ここまで話したんだからわかるだろうが。

真子：ええ？　前に神頼みなんかダメだって言ったじゃないですか！

勝　：何でだと思う？
今回はここまで！

勝の答えは、果たして……？？

 

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◆今日のまとめ
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●願い事を具体化したら、言語化しよう。言語化した「実体」は、パ
　ワーを持つ

 

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　～ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.108 2011/01/13
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●願い事を具体化・言語化したら、身近なところで目にするようにし
　て、意識付けしよう！
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◆前回のまとめ
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真子：勝さん、何してるのよ～、絵馬買うんなら早く買おうよ

勝　：待て待て、ここまでを振り返ってくれ

真子：え～寒いんだからぁ。えっとねえ……１号目が「願い事を具体
　　　化する」でしょ。具体的じゃないと神様もわかんない

勝　：そうだな。２号目は？

真子：具体化したら、言語化する。言語化すると、考えが深まる。考
　　　えることを強制されるから

勝　：まだあっただろ

真子：えっと……あ、言語化されたものは「伝達力」を持つ

勝　：そう。さらに言語化して実体化すると「記録に残せる」ってい
　　　うのもある。電子化もできるし。

真子：記録に残せると、どう役に立つの？

勝　：実行したかがチェックできるだろ。せ・す・じ・評価サイクル
　　　が回る。

真子：あ、そうだね……それそれ。うなじ評価♪　私、ちょっと自信
　　　あるんだ！

勝　：オマエわざと言ってるだろ。「神様にも祝詞」だな。神様に言
　　　語化してきちんと伝える。

真子：全能な神様でも、言語化しないとわからないんだね～。昔の人
　　　はうまく言ったもんだよね……

勝　：ちなみにお客様に対してもそうだな。詳細は「ことわざで鍛え
　　　るマーケティング脳」＊で。

真子：あ、そういえばあの本に書いてあったね！

勝　：オレも忘れてた（笑）。熱心な読者さんの指摘で気づいたよ

真子：忘れちゃだ、め、だ、ぞっと。はあと。

＊「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
勝　：これも完全に忘れてたけど、この本って、社長の新年の挨拶の
　　　ネタとかがたっぷり載ってるんだよ

真子：そんなの去年言わないとダメじゃないですか……

勝　：そりゃそうなんだけどさ

 

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◆絵馬で意識付けをしよう！
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勝　：じゃあ絵馬買うぞ。えっと……

真子：あ、あそこで売ってるよ！
ショップ（？）に行って、絵馬を物色する２人。
真子：ねえねえ、絵馬ってもっと色々あればいいのにねー。通り一遍
　　　の「馬」じゃなくてさあ

勝　：どんな馬がいいんだ？　マキバオーとかがいいのか？

真子：なにそれ？　キティちゃんとか、もっとカワイイの。別に馬じ
　　　ゃなくてもいいよね？

勝　：なんかあるみたいだぞ。萌え系神社とか萌え系お寺とか……

真子：へえ、そうなんだあ……

勝　：そうだなあ……絵馬の大きさとしてはこんなもんか……願い事
　　　を十分書くスペースが無いとダメだからな

真子：勝さん、私が買ってあげる！　お揃いのにしようよ！

勝　：ダメ、こういうのは自分で買うの。人の金じゃ意味がない。

真子：ぶう……でもお揃いね！

勝　：はいはい……

真子：さてと……で、この買った絵馬、どうするんですか？

勝　：決まってんだろ、さっきの「願い事」を書くんだよ

真子：あ……あ、そうか！　さっき言語化した「願い」だ！

勝　：そう。真子の場合は、そーれ・しちりあーのの戦略指標と勝利
　　　の方程式だな。

真子：勝さんは？

勝　：オレはオレの戦略指標を書くよ。オレは……「ベーシックスを
　　　今年も増やす」と。目標は月間○○ベーシックスだな
勝と真子は、木の手すりを台代わりに使って、絵馬に「願い事」を書
いていく。寒いのも忘れ、一心不乱に、丁寧に文字を考えては書き込
んでいくその姿は真剣そのものだ。
勝　：ふう……真子、できたか？

真子：う、うん……ま、まあ……

勝　：何だ、まだ半分スペース空いてるぞ？

真子：こ、これ……今書かなきゃダメ？

勝　：いや、後でもいいけど……

真子：じゃあ後で書こうっと

勝　：なんだ、オレに見せられないようなモノか？　あ……そうか、
　　　「恋愛成就」の方か……

真子：な、ななな、なんでわかっちゃったの！？

勝　：ダメだそんなの！　やめろ！

真子：そ、そんな言い方……あ！　勝さん、勘違いしてるぅ！　真子
　　　が他の男の人とつきあうのがイヤなんだあ……そうかあ……

勝　：は？

真子：そうかあ……勝さん、そうなんだあ……真子に恋愛成就されち
　　　ゃうとイヤなんだあ……何だかんだいっても、やっぱり……

勝　：……

真子：勝さんがそう言ってくれたから真子も言っちゃうけど、あのね
　　　真子の恋愛成就はね……

勝　：違う、絵馬を分けろって言ってるんだ。１つの絵馬に全然違う
　　　「願い事」が混在すると脳が混在する。絵馬もう１つ買え。

真子：えー……真子にとっては違わないんだもん。

勝　：違うっつってんだろうが。メッセージはシンプルにしろ。アタ
　　　マを混乱させるな。

真子：え？　神様が混乱しちゃうの？　この絵馬、奉納するんじゃな
　　　いの？

勝　：しない。してもいいけど、今はしない。

真子：え？　え？

 

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◆絵馬を近くにおいて、意識付けをしよう！
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真子：じゃ、じゃあこの絵馬はどうするんですか？

勝　：しきたりとしては、奉納するんだろうけどな。そもそも絵馬の
　　　起源は馬を奉納することの代わりだったらしいし。

真子：そうなんですか？

勝　：そうらしい。でもオレは、絵馬を自分の近くに置いておけばい
　　　いと思う。

真子：え？　自分の近く？　家の中に、ですか？

勝　：真子の場合は会社のデスクでいいんじゃないか？

真子：絵馬をデスクに飾ってどうするんですか？

勝　：毎日眺める

真子：それで？

勝　：少しは考えろよ……絵馬には何が書いてある？

真子：何って、願い事っていうか自分への「誓い」が……

勝　：だから？

真子：だからって……あ！　見る度に自分の願い事を思い出す！

勝　：そう。自分への意識付けに使う。「これを達成するんだ」って
　　　毎日見て、脳に刻み込む。

真子：なるほどぉ、実行することを忘れるな、って絵馬に思い出させ
　　　てもらうんだ！

勝　：そうそう。絵馬に「ちゃんとガンバレよ」って催促してもらう
　　　んだよ。

真子：そっかあ……デスクに置いておけば、毎日「願い事」を見るん
　　　だもんなあ……イヤでも思い出すよね

勝　：そう、それで、「今やってることは、この願い事に近づけてく
　　　れるだろうか」っていつも考える

真子：なあるほどぉ！　絵馬に書いてあるのが戦略指標なら、それだ
　　　けを考えていればいいんだもんね！

勝　：極端に言えば、それ以外のことは、全て無視していいか、優先
　　　順位が低いことだからな。自分の中で基準が明確になるだろ

真子：たあしかにぃ！　絵馬による意識付けかあ……それによる、行
　　　動の優先順位付け！

勝　：迷ったら絵馬に聞く。そうすれば、自分の考えがブレない。

真子：そのためにデスクに置くんだ！

勝　：願い事を言語化して、書き出して、近くに置いて自分に意識付
　　　けする。そう考えると、初詣→絵馬、っていうのは意味がある

真子：なあるほどぉ。それが神頼みする意味っていうことなんだぁ！

勝　：で、その願いが「戦略指標」なら、それを実行すれば、成果が
　　　ついてくる。つまり「願いが叶う」んだよ。

真子：それならホントに神様が叶えてくれる、って感じだね－。神様
　　　に思い出させてもらうんだ♪

勝　：ああ。まあ別に絵馬じゃなくてもいいんだけどさ。

真子：それを言っちゃあ、ね……

勝　：それで、願いが叶ったら、っていうか叶えたら、「願いを叶え
　　　ることができました」ってお礼に奉納すればいいだろ。

真子：叶わなかったら、また同じお願いを書くんですか？

勝　：ダメだった理由を考えないとな。そこで「願い事」のせ・す・
　　　じ・評価を回せばいい。

真子：そっか……それに払うお賽銭なら惜しくないよね。もう願いが
　　　叶ってるんだもんね。

勝　：なんだ、やっぱりお賽銭惜しいと思ってたのか？　神様も報わ
　　　れないよなあ……

真子：もう、意地悪！

勝　：ははは、とにかく、実行する確率を少しでも高める。人間は弱
　　　い生き物だから、どうしても易きに流れる

真子：そっか……そうだよね……だから、決意表明して、絵馬を近く
　　　に置いて、自分への意識付けにする……

勝　：意識付けに重要なのは「頻度」なんだよ。真子さ、オレのオフ
　　　ィスによく来てるよな。トイレに入ると何がある？

真子：あ！　トイレに、書いてる本の内容とかが貼ってある！　そう
　　　か、それも「意識付け」なんですね！

勝　：そう！　トイレは１日何回も行くから、そのたびに自分に意識
　　　付けできるだろ。アタマに釘を打ち込むように、な

真子：アタマに釘を打ち込む、かあ……じゃあ、トイレにこの絵馬を
　　　かけておけばいいんだ！

勝　：どこのトイレだよ……家のトイレならいいけどさあ……

真子：そっかあ……意識付けするには頻度が大事なんだぁ……じゃあ
　　　ＰＣのスクリーンセーバーなんかもいいんじゃない？

勝　：ああ、いいと思うぞ。オレ一時期自分の目標をスクリーンセー
　　　バーに出してたし

真子：へえ。

勝　：でもまあ実際に手を動かして書いて、実体のあるものを見る方
　　　が意識付け効果が経験的には高いけどな

真子：へえ、実体のあるものは伝達力を持つからかぁ……あ！

勝　：どうした？

真子：ね、ね、勝さんの絵馬、見せて？

勝　：あ、ああ？　これだけど……

真子：ちょっと貸してくださいね～。えっとね……

勝　：あ、ば、バカ、何すんだ、やめろ、それに書くな

真子：マ、コ、はあと、っと……はい

勝　：あああ、こんなの書きやがって……これ油性ペンじゃねーか…

真子：これで、勝さん、真子を毎日思い出せるでしょ？　真子を勝さ
　　　んのアタマに釘を打ち込むように、意識付け♪

勝　：ソレでオレの目を釘付け、とでも言うつもりか？

真子：きゃははは、勝さんやっぱりそうなんだあ！　真子にく、ぎ、
　　　づ、け

勝　：ふざけんな。神々しい絵馬が一気に呪いの絵馬になったじゃね
　　　ーかよ。

真子：しっつれーね、もう、勝さんったら、照れちゃって♪

勝　：それ、オマエにやる。新しい絵馬買い直してくる

真子：あ、だ、ダメだってば！　これ使ってよ！

 

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◆「願い事を叶える仕組み」を作る
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勝　：結局、願い事を叶えられる人っていうのはこういう絵馬書いた
　　　りみたいなことをバカにしないでやる人なんじゃないかな。

真子：うん……バカにしてやらないのはカンタンだけどさ……何事も
　　　実際に動くのは大事だよね……

勝　：「商売繁盛！　お願いします、神様！」って祈ったって何にも
　　　起きないよな。

真子：だから、自分で叶えるんだよね！

勝　：ああ。で、自分を叱咤激励するために、初詣で「願い事を宣言
　　　する」とか、絵馬で意識付けする

真子：そう考えると、初詣って実は理に適ってるのかもね

勝　：そう。初詣を、「願い事を叶える」っていう目的のための「仕
　　　組み」にしちゃえばいいんだよな。

真子：「仕組み」かあ……絵馬を近くに置くなんていうのはそうだよ
　　　ね。意識付けの仕組み

勝　：そうそう。そうしないと人間はブレる生き物だからな

真子：神様を利用するっていうか、「願いを叶えてくれなんて言いま
　　　せん。でも、絵馬をこう使うのはお許しくださいね」って感じ

勝　：それでこそ神様も嬉しいと思うぞ。「自ら助くものを助く」だ
　　　しな。

真子：ね、ね、じゃあさ、神社さんもそういうサービスすればいいの
　　　にね。願い事を叶えるのをお助けするサービス

勝　：た、確かに……真子ホントそういうところは鋭いよな……

真子：へっへえ。神社さんが「目標達成手帳」とか売ったっていいん
　　　だしさ。御利益ありそう

勝　：おれは御利益（ごりやく）よりご利益（りえき）が欲しいよ

真子：そういう夢の無いこと言わないの！　１年に１回といわず、３
　　　ヶ月に１回とかさ、３ヶ月詣でをして……

勝　：願い事を順調に達成できているか、神様に報告しに来るのか。
　　　それおもしれーよ！　神社の利用頻度も上がるしな。

真子：メッセージは「本当に願い事が叶います。叶えるのはアナタで
　　　すけどね、はあと」って感じ？

勝　：そうなるな。

真子：それでね、絵馬もデスクにちゃんと置けるようにするの。こう
　　　いう掛けるタイプじゃなくて。意識付け用の絵馬にするの。

勝　：それで買上点数もアップ、クロスセリングか……オマエ、ホン
　　　トそういうところはアタマ回るよな。

真子：へっへえ。戦略指標はね、やっぱり来店……じゃなくて来社頻
　　　度かなあ……

勝　：オレ開こうかな。ＢＡＳｉＣＳ神社とか……言葉を話すネコを
　　　祀って……

真子：あ、面白そう！　「天は自ら助くものを助く、じゃ。願いを叶
　　　えるのはお主じゃぞ」とか言いそうだよね～

勝　：ははは、そうだな。「お主のその願いは、お主の強みとあって
　　　おるのか」とか言いそうだ

真子：ね、それできるんじゃないの？　実際に言葉を録音して、流せ
　　　ばいいじゃん！

勝　：確かに！　おみくじはみんなＢＡＳｉＣＳ。「戦場を変えるが
　　　吉」とか。「強みを見直すべし」とかな。おもしれー。

真子：ね、真子、巫女さんやる！　やりたい！

勝　：わかったわかった、もういいよ。ちょっと寒くなってきたな。
　　　最後にお参りして帰るか。

真子：はーい！　じゃあ今年も良い年でありますように！

勝　：そうだな。でもこのシリーズ、まだ続くんだよ。