6月 232011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.198 2011/06/23
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●お客様が利用関門で止まると、強い不満につながる可能性がある。
 お客様が「使いこなせる」ようになる工夫をしよう!
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◆TV会議で、スマートフォンの使い方を説明
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●NECモバが、TV会議で、スマートフォンの使い方を説明

ご存じのように、近年のスマートフォン(以降スマホ)普及率の上昇
はめざましいです。通常の携帯と2台持ちの方も多いですよね。

電車の中で、隣の方がスマホでツイッターやってるのもよく見るよう
になりました。

しかし、やっぱり使いこなしは大変なようで、わからないとやっぱり
ショップに聞きに行きますよね。

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6月 202011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.197 2011/06/20
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「何も無い」は、思い込みにすぎない。外部の人に聞くなどして、
 「持っているもの」を探そう!

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◆何も無いのが人気の「秘境駅」
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●回りには何も無い「秘境駅」が大人気!
昨年の記事で、ちょっと古いものなのですが、非常に興味深いのが…

「秘境駅」

回りに何もない「秘境」が人気を呼んでいるそうです。

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6月 162011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.196 2011/06/16
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●何を「持つ」「持たない」かは戦略次第。戦場、ハード資源、ソフ
 ト資源の組み合わせに一貫性を持たせよう!

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◆前号の復習
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●結婚式場運営のT&Gが、他の式場での結婚式を請け負い

テイクアンドギヴ・ニーズ(以下T&G)は、80を超える自社施設
での、特徴あるウェディングで伸びてきました。特に有名なのが、
「ハウスウェディング」という市場の開拓ですね。

そのT&Gが、他社施設のウェディングの受注を始める、という方向
に向き始めました。

これは、ある意味で「戦場」を広げる、ということになります。
戦場1)(これまで):「ウェディング施設の提供屋」
「他社に無い施設で、素敵なウェディングができる」屋さん
○ハード資源(自社施設)主導の成長
戦場2)(これから):「ウェディングプランナーの派遣屋」
「他の誰にもできない素敵なウェディングを企画してくれる」屋さん
○ソフト資源(フリープランナー)主導の成長
恐らくは、これから 1)+2)というカタチでの成長を考えている
のだと思われます。

今回は、この「戦場」「独自資源」の変更の意味を、さらに考えてい
くこととしましょう!

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6月 132011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.195 2011/06/13
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●自分が何屋か、という戦場の定義に合わせて、Assetを育成・
 蓄積しよう!

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◆T&Gが他社式場をプロデュース!
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●結婚式場運営のT&Gが、他の式場での結婚式を請け負い

テイクアンドギヴ・ニーズ(以下T&G)は、80を超える自社施設
での、特徴あるウェディングで伸びてきました。

「ハウスウェディング」という言葉を広めた立役者の1人が、T&G
だったように思います。
その「独自の施設」で業績をあげてきたT&Gが、最近は他社施設で
の受注もしているとのことです。

どういうことかと言うと……

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6月 092011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.194 2011/06/09
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、売り方・売りモノを、お
 客様に合わせて「個別化」しよう!

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◆メーカーの密着軸:「売りモノ」の個別化
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●「カスタムオーダーシューズ」

密着軸は「個別化」で差別化します。ここまでは「売り方」の個別化
を見てきました。
今日は、「売りモノ」の個別化について考えていきましょう。

密着軸は、

「人による個別の違いを重視する」

という発想です。

メーカーの密着軸は、「個別生産」、つまりオーダーメード生産、受
注生産というのが「売りモノの個別化」の基本になります。

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6月 062011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.193 2011/06/06
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、まずは売り方を個別化し
 よう。そのためにはお客様の個別の違いを把握しよう!

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◆アシックスの「足形測定機」
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●アシックスが、足形測定機でお客様の足形を計測中!

アシックスが、店舗に「明日が測定機」を導入しています。どのよう
なものかというと……

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