8月 152011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━戦略と組織編Vol.005 2011/06/27
購読者:25,092 (まぐまぐ:16,314 メルマ!:900 めろんぱん:7,878)

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸と手軽軸では組織が全く変わる。組織の前に、まずは戦略を
 決めよう!

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◆戦略と組織編
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今年の4月からスタートした、「戦略と組織編」。今回は2回目です
ね。

戦略の「実行主体」であるところの「組織」について、きちんと整理
しておきたい、ということです。

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8月 012011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.201 2011/07/07
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「売り物」の個別化は、手間をかけなくてもできる! お客様にカ
 スタマイズしていただく仕組みを考えよう!

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◆「オリジナル」スーツケース ドットドロップス
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●「ドット」をデザインできるオリジナルスーツケース

フランスから、おしゃれなスーツケースが登場するそうです。その名
もドットドロップス。

ドットを自分で配置して、デザインできます。

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6月 162011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.196 2011/06/16
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●何を「持つ」「持たない」かは戦略次第。戦場、ハード資源、ソフ
 ト資源の組み合わせに一貫性を持たせよう!

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◆前号の復習
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●結婚式場運営のT&Gが、他の式場での結婚式を請け負い

テイクアンドギヴ・ニーズ(以下T&G)は、80を超える自社施設
での、特徴あるウェディングで伸びてきました。特に有名なのが、
「ハウスウェディング」という市場の開拓ですね。

そのT&Gが、他社施設のウェディングの受注を始める、という方向
に向き始めました。

これは、ある意味で「戦場」を広げる、ということになります。
戦場1)(これまで):「ウェディング施設の提供屋」
「他社に無い施設で、素敵なウェディングができる」屋さん
○ハード資源(自社施設)主導の成長
戦場2)(これから):「ウェディングプランナーの派遣屋」
「他の誰にもできない素敵なウェディングを企画してくれる」屋さん
○ソフト資源(フリープランナー)主導の成長
恐らくは、これから 1)+2)というカタチでの成長を考えている
のだと思われます。

今回は、この「戦場」「独自資源」の変更の意味を、さらに考えてい
くこととしましょう!

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6月 092011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.194 2011/06/09
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、売り方・売りモノを、お
 客様に合わせて「個別化」しよう!

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◆メーカーの密着軸:「売りモノ」の個別化
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●「カスタムオーダーシューズ」

密着軸は「個別化」で差別化します。ここまでは「売り方」の個別化
を見てきました。
今日は、「売りモノ」の個別化について考えていきましょう。

密着軸は、

「人による個別の違いを重視する」

という発想です。

メーカーの密着軸は、「個別生産」、つまりオーダーメード生産、受
注生産というのが「売りモノの個別化」の基本になります。

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6月 062011
 

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 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.193 2011/06/06
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、まずは売り方を個別化し
 よう。そのためにはお客様の個別の違いを把握しよう!

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◆アシックスの「足形測定機」
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●アシックスが、足形測定機でお客様の足形を計測中!

アシックスが、店舗に「明日が測定機」を導入しています。どのよう
なものかというと……

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