━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
━━━━━━━━━━━━━━━━戦略と組織編Vol.005 2011/06/27
購読者:25,092 (まぐまぐ:16,314 メルマ！:900 めろんぱん:7,878)
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●密着軸と手軽軸では組織が全く変わる。組織の前に、まずは戦略を
決めよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦略と組織編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今年の４月からスタートした、「戦略と組織編」。今回は２回目です
ね。
戦略の「実行主体」であるところの「組織」について、きちんと整理
しておきたい、ということです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.201 2011/07/07
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「売り物」の個別化は、手間をかけなくてもできる！ お客様にカ
スタマイズしていただく仕組みを考えよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「オリジナル」スーツケース ドットドロップス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「ドット」をデザインできるオリジナルスーツケース
フランスから、おしゃれなスーツケースが登場するそうです。その名
もドットドロップス。
ドットを自分で配置して、デザインできます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.196 2011/06/16
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●何を「持つ」「持たない」かは戦略次第。戦場、ハード資源、ソフ
ト資源の組み合わせに一貫性を持たせよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆前号の復習
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●結婚式場運営のＴ＆Ｇが、他の式場での結婚式を請け負い
テイクアンドギヴ・ニーズ（以下Ｔ＆Ｇ）は、８０を超える自社施設
での、特徴あるウェディングで伸びてきました。特に有名なのが、
「ハウスウェディング」という市場の開拓ですね。
そのＴ＆Ｇが、他社施設のウェディングの受注を始める、という方向
に向き始めました。
これは、ある意味で「戦場」を広げる、ということになります。
戦場１）（これまで）：「ウェディング施設の提供屋」
「他社に無い施設で、素敵なウェディングができる」屋さん
○ハード資源（自社施設）主導の成長
戦場２）（これから）：「ウェディングプランナーの派遣屋」
「他の誰にもできない素敵なウェディングを企画してくれる」屋さん
○ソフト資源（フリープランナー）主導の成長
恐らくは、これから １）＋２）というカタチでの成長を考えている
のだと思われます。
今回は、この「戦場」「独自資源」の変更の意味を、さらに考えてい
くこととしましょう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.194 2011/06/09
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、売り方・売りモノを、お
客様に合わせて「個別化」しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆メーカーの密着軸：「売りモノ」の個別化
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「カスタムオーダーシューズ」
密着軸は「個別化」で差別化します。ここまでは「売り方」の個別化
を見てきました。
今日は、「売りモノ」の個別化について考えていきましょう。
密着軸は、
「人による個別の違いを重視する」
という発想です。
メーカーの密着軸は、「個別生産」、つまりオーダーメード生産、受
注生産というのが「売りモノの個別化」の基本になります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.193 2011/06/06
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●メーカーが密着軸戦略を実行するときは、まずは売り方を個別化し
よう。そのためにはお客様の個別の違いを把握しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆アシックスの「足形測定機」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●アシックスが、足形測定機でお客様の足形を計測中！
アシックスが、店舗に「明日が測定機」を導入しています。どのよう
なものかというと……